В этой статье мы затронем важные моменты в подходе к выбору и покупке бывшего в употреблении оборудования для производства окон.
В последние годы оконный бизнес России и ближнего зарубежья проявляет устойчивый интерес к б/у оборудованию для изготовления окон ПВХ и алюминиевых конструкций.
Решающий мотив, побуждающий производителей окон приобретать бывшее в употреблении оборудование, – это, безусловно, его низкая стоимость по сравнению с новыми аналогами. Возможность приобрести станок за 50%, а то и за 30% от стоимости нового является весьма привлекательной для большого ряда компаний. Также немаловажным фактором, хотя и не таким значительным, как цена, является возможность купить здесь и сейчас необходимое оборудование, без необходимости ожидания поставки нового оборудования «под заказ».
После принятия решения о покупке «ненового» оборудования возникает ряд важных вопросов:
- Где найти?
- У кого купить?
- Стоит ли покупать оборудование с большим сроком эксплуатации?
- Чем грозит покупка оборудования, производство которого прекращено?
Где найти нужное оборудование для производства окон?
Ответ на этот вопрос лежит на поверхности – Интернет пестрит объявлениями о продаже оборудования для производства окон, дверей и фасадов. Казалось бы, выбор огромен и дело за малым – принять решение и оплатить, и в этом месте мы переходим к ответу на следующий вопрос:
У кого покупать б/у оборудование?
1. Напрямую у собственника оборудования по объявлению
Этот вариант можно принимать во внимание, если вы уверены, что оборудование полностью исправно, вы можете его проверить не только визуально, но и в работе, оборудование не имеет юридических ограничений.
К сожалению, в большинстве случаев оборудование не подключено к коммуникациям, и проверить его работоспособность невозможно. Зачастую оборудование продается без документов либо с документами, имеющими сомнительную юридическую силу, что в дальнейшем может повлечь за собой последствия вплоть до уголовной ответственности.
2. У перепродавцов
Перепродавцы – это компании или люди, занимающиеся продажами только бывшего в употреблении оборудования. Принцип их работы прост: разместить объявление, получив информацию от собственника, не желающего заниматься продажей самостоятельно. В данном случае речь идет не о продаже оборудования, а о продаже информации. В подавляющем большинстве случаев перепродавцы знают о предмете только со слов собственника, не утруждая себя проверкой информации. Они не обременяют себя наличием склада запчастей и расходных материалов, не имеют в штате инженеров-наладчиков, а значит, в основном ряде случаев не могут оказать качественную техническую поддержку продаваемого оборудования.
Юридическое оформление продажи, как правило, сводится к оформлению продажи через физическое лицо, в ряде случаев через ИП на упрощенной схеме налогообложения. Если при покупке недорогих станков этот момент не столь актуален, то с дорогостоящими машинами, такими как автоматические линии и оборудование для производства окон с ЧПУ, картина совершенно иная. При попытке покупке оборудования в лизинг или в кредит, с большой долей вероятности, Вам будет отказано в финансировании.
Естественно, здесь и речи не идет о каких-либо гарантиях Покупателю. Покупка у перепродавца, на наш взгляд, это такая же дорогостоящая лотерея, как и покупка напрямую от собственника оборудования.
3. Покупка у официального дилера
Официальный дилер того или иного завода изготовителя – это компания, профессионально занимающаяся продажей Оборудования. Ключевое слово, «профессионально», которое подразумевает наличие многолетнего опыта продаж, наличие возможности поставки запасных частей и расходных материалов, а также квалифицированных сотрудников, способных помочь в случае возникновения вопросов по купленному оборудованию.
Официальный дилер ориентирован прежде всего на продажи новых машин, при этом продажа бывших в употреблении станков от официального дилера является общемировой практикой, например, продажа техники, принятой в зачет покупки новой (trade-in).
Если речь идет о бывшем в употреблении оборудовании для производства окон, то, как правило, дилеры предпочитает работать только с оборудованием, которое они продавали ранее новым, с прозрачной историей владения и эксплуатации.
Имея постоянные контакты с эксплуатировавшей оборудование компанией посредством сервисного обслуживания, продажи запасных частей, технических консультаций, сотрудники официального дилера могут объективно оценить его состояние и необходимый объем вложений.
В случаях продажи техники со своего склада, как это делает компания FIMTEC, в обязательном порядке проводится предпродажная подготовка, которая включает в себя не только приведение в порядок внешнего вида, но и замена дефектных и изношенных частей, а также предварительная настройка. При этом в ряде случаев покупателю предоставляется как минимум краткосрочная гарантия на продаваемое оборудование для производства окон, дверей, фасадов, а в некоторых случаях и полноценная гарантия, как на новое Оборудование. Кроме того, и после окончания гарантийного периода Покупатель может рассчитывать на техническую поддержку со стороны Продавца.
С юридической точки зрения, покупка у официального дилера, как правило, безопасна. Компании, имеющие многолетний опыт, предпочитают не связываться с оборудованием с сомнительной историей. Юридическая чистота сделки является серьезным аргументом в пользу приобретения оборудования у официального дилера и уж точно одним из решающих моментов при общении с кредитными и лизинговыми структурами.
Покупка оборудования с большим сроком эксплуатации
Учитывая, что пик продаж нового оборудования для производства окон пришелся на годы подъема отрасли и бурного роста рынка в 2000 – 2008 годы, а также условия эксплуатации и подход к сервисному обслуживанию, большинство машин, присутствующих на рынке, имеют большой износ, в связи с чем требуют замены деталей, частей либо капитального ремонта. В некоторых случаях ремонт может быть сопоставим по стоимости со стоимостью самого станка. Это актуально как для простых станков, так и для более сложного оборудования, такого как автоматические линии.
В случае оборудования для производства окон с ЧПУ, этот момент вполне может стать критическим. Устаревшее программное обеспечение, устаревшая электроника, снятая с производства, отсутствие технической документации даже у официального дилера, отсутствие оригинальных запчастей, сервисной поддержки со стороны производителя делает покупку подобного оборудования рискованной. При выборе подобных машин важно четко понимать, сможете ли вы в дальнейшем поддерживать их рабочее состояние, есть ли возможность покупки запасных частей, возможна ли техническая поддержка.
Работа на изношенном, а значит некорректно работающем оборудовании – прямой путь к изготовлению некачественных изделий и неизбежным убыткам.
Покупка оборудования, производство которого прекращено, либо компании производителя которого более не существует
Необходимо многократно подумать, приобретать ли оборудование, изготовленное несуществующим к настоящему моменту заводом-производителем. Поиск запчастей и специалистов, знакомых с подобной техникой, может затянуться как минимум надолго, как максимум навсегда. Простой оборудования по причине неисправности, а то и невозможность поддержания работоспособного состояния могут обернуться значительными финансовыми потерями.
С нашей стороны, настоятельно рекомендуем тщательно подходить к вопросу покупки бывшего в употреблении оборудования для производства окон, дверей, фасадов и учитывать весь спектр факторов, влияющих на решение о его приобретении.
© FIMTEC